>> Infórmese bien de sus posibilidades
La Oficina Económica y Comercial no cuenta con sede en Lituania y se ocupa de los intereses económicos españoles desde Copenhague. Ello hace que nuestra colaboración, posiblemente, no sea suficientemente eficaz. Sin embargo, podemos facilitar amplia información general sobre el país, sobre sus principales sectores y actores económicos así como de las posibilidades de negocio que se les ofrecen a las empresas españolas. De la misma manera, suministramos datos e informaciones sobre posibles importadores y otros operadores económicos. Por otra parte, en Lituania se pueden encontrar numerosas fuentes de información, casi todas bastante fiables. La mayoría se puede consultar a través de Internet, herramienta que ha tenido un rápido desarrollo en el país, o bien a través de varios organismos entre los que destacan las cámaras de comercio de las principales ciudades lituanas, así como la Agencia Lituana de Desarrollo.

>> Organice adecuadamente su viaje
Prepárelo con tiempo suficiente y programe también sus entrevistas, facilite material informativo sobre su empresa y sus productos en inglés, o mejor aún en lituano, e intente obtener información previa sobre sus interlocutores. Una gran parte de las empresas y de los hombres de negocio lituanos han abierto sus propias páginas web o bien editan información impresa sobre sus empresas y actividades. Preste atención no sólo a Vilnius, la capital, sino también a otras ciudades del país, especialmente, a Kaunas.

>> Hágase entender y comprender
Aunque el inglés se está convirtiendo rápidamente en la principal lengua extranjera de trabajo y el español está en auge, es conveniente prever que su interlocutor sólo hable el lituano y, a lo sumo, el ruso o el polaco. Conviene anticipar, en su caso, el apoyo de un intérprete de lituano. Insista en la bondad de sus productos y confirme por escrito sus ofertas. Sea puntual en sus entrevistas y serio en sus compromisos.

>> Obtenga los apoyos locales necesarios
La competencia es cada día más fuerte en este país y las empresas españolas difícilmente se abrirán camino si no cuentan con un buen importador, agente, representante o distribuidor local de sus productos, lo que tardará algún tiempo en conseguir. Intente que su futuro colaborador o socio visite su empresa en España. Analice la conveniencia de participar en las distintas ferias del país.

>> Asegure sus intereses
Asegúrese que su socio o colaborador es serio y solvente, solicitando y obteniendo la más adecuada información al respecto a través de las cámaras, bancos u otros organismos del país; consiga una adecuada asesoría jurídica a través de un bufete de abogados o consultoría y asegure sus contratos y cobros.

>> No olvide las posibilidades de negocio que ofrecen los fondos europeos
Son muchas y la participación de la empresa española es escasa. No sólo se trata de los fondos pre-adhesión europeos Phare, Ispa o Sapard sino también de proyectos financiados parcialmente por el Banco Europeo de Inversiones, el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo o el propio Banco Mundial. Obtenga información, directamente o a través del ICEX, de los proyectos en los que intervienen y tenga en cuenta, no sólo las ventajas de una contratación en Lituania, sino también las posibilidades que una experiencia de este tipo puede tener en otros países en vías de adhesión.

>> Analice la conveniencia de invertir
La privilegiada situación de Lituania en el centro de la región del mar Báltico señalada en el punto primero, y las ventajas que ofrece el país incitan a estudiar las posibilidades de instalarse en el mismo mediante una inversión productiva o, en una primera fase, con una oficina o filial local.