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>> Un mercado difícil, pero jugoso
La Cámara
de Comercio Alemana para España ha realizado un interesante
estudio
destinado al exportador español.
La primera
y gran conclusión a la que han llegado los responsables
de la Cámara es que los consumidores alemanes son exigentes,
y ese es un factor que ya conocen muchas de las empresas españolas
que dirigen sus exportaciones a este país.
Otro dato
que se facilita en el estudio es que el 67% de las empresas españolas
no considera su situación actual muy positiva en el mercado
germano, lo cual es verdaderamente preocupante si se tiene en
cuenta que el mercado alemán es el segundo en importancia
para el conjunto de las exportaciones españolas.
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Principales problemas
Entre los principales inconvenientes que señalan las empresas
consultadas para abrirse paso en el mercado alemán, destacan:
- La dificultad
para acceder a los distintos canales de distribución:
el mercado alemán se caracteriza por su saturación,
así como por la enorme concentración de la estructura
de distribución. Además, las empresas españolas
que desarrollan su actividad exportadora en Alemania, en general,
han entrado allí más tarde que otros países
de la Unión Europea.
- La imagen
de los productos españoles en Alemania era, hasta
hace bien poco, insuficiente, inconveniente aún no superado.
Para vencer esta dificultad, los empresarios españoles
están fomentando una mayor confianza en el comprador
germano con respecto al producto en sí, pero también
sobre la empresa y sobre su capacidad a la hora de garantizar
la eficacia en el suministro y venta de las mercancías.
Se trata de mejorar la percepción de lo que se fabrica
en España.
Lo que la encuesta denomina imagen del producto afecta en menor
medida a bienes como los alimentos o los productos de piel y
cuero. Por el contrario, el sector textil y confección,
a pesar de tener una calidad reconocida en otros países,
en el caso de Alemania todavía no ha logrado crear una
imagen propia con la que competir ante grandes potencias como
Francia o Italia.
Otro sector que encuentra en la imagen del producto grandes
dificultades a la hora de introducirse en el mercado alemán
es el de los fabricantes de maquinaria. Algo parecido ocurre
en el sector de la piedra y los materiales para la construcción.
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