>> La consultoría, punta de lanza de la exportación
La exportación de servicios de consultoría es estratégica no sólo por lo que significa en sí misma, sino también por su proyección hacia futuros contratos de exportación, puesto que la prestación de servicios de consultoría coloca a las empresas de un país en una posición privilegiada ante los proyectos de obras y suministros que se vayan a realizar posteriormente por la información que pueden recoger, los contactos que establecen y las recomendaciones que se formulan.

Sin embargo, las posibilidades de España se ven limitadas por el reducido peso de las empresas de consultoría y servicios.

>> Peticiones y experiencias
Con el fin de potenciar su presencia internacional, las empresas españolas de consultoría vienen formulando desde hace tiempo una serie de peticiones que se resumen en una idea central: adaptar los instrumentos de fomento de las exportaciones, pensados para la exportación de bienes, a la exportación de servicios.

En opinión de Alfonso Andrés, hasta hace poco tiempo presidente de la Federación Española de Asociaciones de Empresas de Ingeniería, Consultoría y Servicios Tecnológicos (Tecniberia), si bien existe una serie de instrumentos de apoyo estrictamente comercial, del que en España es protagonista el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), cuya actividad se puede considerar satisfactoria, no sucede lo mismo con otros instrumentos que los competidores de las consultorías españolas usan asiduamente y con más agresividad. El más importante está constituido por los fondos para el desarrollo de estudios de viabilidad y proyectos, depositados en los organismos multinacionales de financiación o manejados de forma bilateral, directamente entre los países receptor y donante.

La Administración española ya ha comenzado a buen paso este camino. Los Fondos de consultoría, fondos fiduciarios dotados con cargo a la línea de financiación FEV (Fondos para Estudios de Viabilidad) de la Secretaría de Estado de Comercio y Turismo del Ministerio de Economía, están destinados a la contratación de empresas consultoras españolas por Instituciones Financieras Multilaterales (IFM) para la elaboración de estudios previos de programas y proyectos susceptibles de ser financiados por parte de la institución contratante. Con ellos se pretende estimular la introducción o, en su caso, la consolidación de empresas españolas en los trabajos de consultoría financiados por instituciones multilaterales.

Además de con el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD), existen fondos de consultoría españoles con otros bancos multilaterales de desarrollo, como el Grupo Banco Mundial (BM), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), y el Banco Africano de Desarrollo (BAfD).

Algunas empresas del sector lamentan que estos fondos se materialicen todavía en un porcentaje pequeño con respecto a las previsiones, y de que estén sujetos a un procedimiento de tramitación complejo y lento.