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>> La consultoría, punta de lanza de la exportación
La exportación de servicios de consultoría es estratégica
no sólo por lo que significa en sí misma, sino también por
su proyección hacia futuros contratos de exportación, puesto
que la prestación de servicios de consultoría coloca a las
empresas de un país en una posición privilegiada ante los
proyectos de obras y suministros que se vayan a realizar
posteriormente por la información que pueden recoger, los
contactos que establecen y las recomendaciones que se formulan.
Sin
embargo, las posibilidades de España se ven limitadas por
el reducido
peso
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En
nuestro país hay pocas empresas de este tipo,
su tamaño suele ser pequeño y, a menudo,
no tienen ni siquiera la forma jurídica de
sociedad anónima.
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de las empresas de consultoría y servicios.
>> Peticiones y experiencias
Con el fin de potenciar su presencia internacional, las
empresas españolas de consultoría vienen formulando
desde hace tiempo una serie de peticiones que se resumen
en una idea central: adaptar los instrumentos de fomento
de las exportaciones, pensados para la exportación
de bienes, a la exportación de servicios.
En opinión
de Alfonso Andrés, hasta hace poco tiempo presidente
de la Federación
Española de Asociaciones de Empresas de Ingeniería,
Consultoría y Servicios Tecnológicos (Tecniberia),
si bien existe una serie de instrumentos de apoyo estrictamente
comercial, del que en España es protagonista el Instituto
Español de Comercio Exterior (ICEX), cuya actividad
se puede considerar satisfactoria, no sucede lo mismo con
otros instrumentos que los competidores de las consultorías
españolas usan asiduamente y con más agresividad.
El más importante está constituido por los
fondos para el desarrollo de estudios de viabilidad y proyectos,
depositados en los organismos multinacionales de financiación
o manejados de forma bilateral, directamente entre los países
receptor y donante.
La Administración
española ya ha comenzado a buen paso este camino.
Los Fondos de consultoría, fondos fiduciarios dotados
con cargo a la línea de financiación FEV
(Fondos para Estudios de Viabilidad) de la Secretaría
de Estado de Comercio y Turismo del Ministerio de Economía,
están destinados a la contratación de empresas
consultoras españolas por Instituciones Financieras
Multilaterales (IFM) para la elaboración de estudios
previos de programas y proyectos susceptibles de ser financiados
por parte de la institución contratante. Con ellos
se pretende estimular la introducción o, en su caso,
la consolidación de empresas españolas en
los trabajos de consultoría financiados por instituciones
multilaterales.
Además
de con el Banco
Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD),
existen fondos
de consultoría españoles con otros bancos
multilaterales de desarrollo, como el Grupo
Banco Mundial (BM), el Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), y el Banco
Africano de Desarrollo (BAfD).
Algunas
empresas del sector lamentan que estos fondos se materialicen
todavía en un porcentaje pequeño con respecto
a las previsiones, y de que estén sujetos a un procedimiento
de tramitación complejo y lento.
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