>> Marruecos, su primera salida
El primer cliente de Ostra Delta fue el principal canal de la televisión privada marroquí, 2M, que todavía, después de doce años, sigue confiando en ellos. "Hemos montado el departamento gráfico, formado a grafistas marroquíes enseñándoles a manejar las máquinas, y creado el logo y la imagen corporativa del canal", explica Patrick.

Pero Marruecos no es el único lugar en el que está presente esta empresa. En 1995 cruza los Pirineos para diseñar la identidad corporativa del canal público francés France 2. Más tarde, en ese mismo país ha trabajado para France 3, France Supervision y CSTV, y debido a la gran cantidad de encargos que tenía allí, se decide a montar una oficina comercial y de producción en París.

Polonia, Alemania, Italia, Bélgica y Reino Unido son otros ejemplos de países donde esta firma está presente o lo ha estado en el pasado, con clientes como la televisión polaca Nasza TV, la alemana RTL, la italiana Videomusic, la belga VTM y la inglesa Super Channel. Este último caso es muy curioso, pues la mayor competencia que Ostra Delta tiene en Europa proviene de las empresas inglesas, que son muy buenas en diseño para televisión, por lo que "una empresa española trabajando en el Reino Unido era lo contrario a lo habitual, ya que las agencias de publicidad españolas antiguamente iban a Londres a hacer la posproducción", aclara Rouchon

La firma también está presente en el continente americano con la cadena de deportes PSN, que puede verse en toda Sudamérica y que actualmente está preparando su versión en inglés para los Estados Unidos, habiendo diseñado su identidad gráfica y corporativa, y con Warner TV, para quien ha realizado su última campaña de Navidad. Para controlar este mercado, Ostra Delta ha abierto una oficina en Miami con creativos españoles, "ya que, como puntualiza Patrick, en el mercado americano es muy difícil encontrar buenos creativos. De hecho, los americanos han captado ya a tres técnicos nuestros, que ahora trabajan para importantes empresas como Walt Disney o ILM, filial de George Lukas para efectos especiales".

Para lograr esta expansión en el extranjero, Ostra Delta no se ha cruzado de brazos. De hecho, la empresa nace con vocación internacional. "Los años 90-92 fueron época de crisis económica en España. Hubo muchas productoras y empresas de este tipo que quebraron y gracias al mercado exterior nosotros hemos sobrevivido. Por eso hemos dado siempre mucha importancia a salir fuera", recuerda el director.

>> Lo principal: la promoción
Su estrategia fue darse a conocer primero en España, y para promocionar su empresa y poner en contacto al conjunto de nuevos creativos que surgía, "montábamos cada año unos certámenes de infografía, con la ayuda de Canal + y del Instituto Nacional de lo Audiovisual de Francia, en la Facultad de Ciencias de la Información de la Universidad Complutense". También organizaron varias ediciones del MIMAD, la Muestra Infográfica de Madrid, en el Círculo de Bellas Artes, a las que acudía gente de todo el mundo con un éxito tremendo. "Esto ha servido de empuje a la infografía en nuestro país", comenta Patrick. Además de asistir a cada festival de vídeo, efectos especiales, imagen y sonido o diseño gráfico que ha tenido lugar en España.

En cuanto a sus acciones en el ámbito internacional, han participado varias veces en IMAGINA, festival sobre efectos especiales, 3D e infografía celebrado en Montecarlo, y en SIGRAF, que era el certamen más importante en Estados Unidos dedicado también a la infografía al que acudían canales de todo el mundo. En la actualidad, lo es un nuevo festival llamado BDA Promax y que tiene ediciones americana, europea, asiática y latina. En este certamen Ostra Delta ha ganado varios premios desde 1994. El último obtenido ha sido el premio de plata BDA (que galardona el mejor diseño para televisión, mientras que el Promax premia la mejor promoción en televisión) a la mejor gráfica de programa informativo por el realizado para PSN News. Además, están implantados en el exterior mediante corresponsales o comerciales originarios del país con buenos conocimientos del mercado en que trabajan. "Tenemos uno en Miami, para el mercado americano, otro en Beirut, para el mercado árabe y un tercero en Los Ángeles, para el asiático", revela Rouchon.

¿Y cómo se consigue un cliente en el exterior? "Por nuestra participación en festivales y por los numerosos premios que hemos ganado en diversos certámenes somos bastante conocidos en todo el mundo; entonces, cuando un canal de televisión convoca un concurso, cosa que hacen muchos, nos llaman junto con otras dos o tres empresas", responde. "Si no, es el corresponsal el que inicia el contacto, y una vez hecho, mandamos a un director creativo para que conozca el canal. Debe estudiar su programación, el tipo de público, la fidelidad al canal, su target, los resultados de audiencia, las encuestas cualitativas y su competencia. A partir de ahí, hacemos un proyecto y presentamos al cliente cómo se podría obtener una mejora en su imagen y su promoción y si le gustamos, obtenemos el contrato". "Procuramos un diseño que tenga estrecha relación con los intereses propios del canal, con su manera de ser, con la forma en que quiere llegar a los telespectadores, no planteamos algo sólo porque está de moda", continúa Patrick. Y parecen conseguirlo, pues la mayoría de las veces sus creaciones han hecho aumentar la audiencia del canal, como demuestran los estudios de audiencia realizados en el medio de comunicación en que se está trabajando antes y después del cambio de imagen.

Ostra Delta no sólo triunfa en el extranjero. En España es la empresa número uno en su campo. Si hubiera que decir una fecha clave en la trayectoria de esta empresa en el mercado interior, ésta sería 1992. Éste, además de ser el año de España, fue también el año de Ostra Delta, pues se le encargó la realización del vídeo del pabellón español en la Expo de Sevilla, el diseño de las cortinillas de continuidad para la RTO, canal de televisión de los juegos olímpicos de Barcelona, y por esas fechas estaba ya presente en prácticamente todos los canales de televisión españoles tanto convencionales como por cable o por satélite e incluso locales. Ostra Delta ha trabajado con TVE, Telecinco, Antena 3, Canal + España, TVE Internacional, Vía Digital, Minimax, Menta, Vacaciones TV, Telemadrid, TVG, Canal 9, Canal Sur, ETB, Canal 2, Onda 6…, por citar sólo algunas de ellas. Por ejemplo, el nuevo logo de Telecinco, los autopromocionales de TVE o las cortinillas de continuidad de Telemadrid han sido ideados por Ostra Delta.

Otro año clave para esta compañía fue 1995, pues además de ser el año de la entrada en Francia, como se ha citado anteriormente, Eurosport International le encarga el lanzamiento de Eurosport España. "Como éramos la referencia de televisión en España, Eurosport nos llamó para gestionar su versión española. Para ello hemos montado una pequeña redacción con cuarenta comentaristas deportivos que ponen la voz en castellano a las imágenes recibidas, y también nos encargamos de la parte administrativa del canal", expone Patrick. Desde entonces, Ostra Delta controla y mantiene todas las actividades de producción para la transmisión en España del canal deportivo europeo.