Varo, con la vista puesta en Latinoamérica
	Arteoliva se introduce en Estados Unidos
	Telstar: proyectos para la biotecnología en China
	Centronet, con la vista puesta en América
	Cortefiel incrementa su presencia en Francia
	Bodegas Gandía se establecerá en Asia

>> Varo, con la vista puesta en Latinoamérica
México, Costa Rica, Puerto Rico, Panamá, Colombia, Chile y Argentina son los países que está barajando la empresa española Varo, que comercializa sus muebles bajo la enseña Valenti, para asentarse en Latinoamérica. De momento, en México cuenta con una exposición permanente de sus productos, ubicada en la ciudad de Guadalajara.

Creada a finales del siglo XVIII, Varo tiene una larga experiencia en los mercados exteriores, muestra de ello es que ya en 1910 les concedieron la medalla de oro en la exposición de Bruselas. En la actualidad, sus principales mercados son Japón, Estados Unidos y la Unión Europea, además también venden en Oriente Medio y Canadá.

"Japón es el único país en el que vendemos únicamente a través de distribuidores. Por su parte, en Estados Unidos, un mercado bastante más complejo, tenemos un sistema mixto de distribuidores y clientes directos", se asegura desde Varo. Dos fórmulas de comercialización que responden a dos tipos de clientes perfectamente diferenciados: "los japoneses aprecian mucho la calidad, por lo que los productos que vendemos allí son los de nuestra gama más alta de precios, mientras que los estadounidenses tienen los dos extremos, compran tanto las piezas más extraordinarias de nuestra colección como las piezas más comerciales, pero siempre que respondan a una buena relación calidad/precio".

Los planes de futuro para Varo pasan por crear una red comercial en el exterior similar a la que tiene establecida en España, con puntos de venta en exclusiva en las principales zonas geográficas de los diferentes mercados. ALMUDENA MUYO