El comportamiento de las exportaciones españolas durante 1999 ha sido moderadamente positivo, con un crecimiento del 1,83 % en los nueve primeros meses del año en comparación con el mismo período del año anterior. (Ver "En cifras", de este número).

La evolución de las exportaciones españolas ha sido constante y sostenida en los últimos años. Si examinamos el período 1995-98, el aumento de las exportaciones ha sido del 43,6%, mientras que el de las importaciones fue del 40,6%.

Una de las características más significativas de la exportación española es la fuerte concentración, tanto por áreas geográficas como por productos. Los datos mantienen una tendencia muy estable, lo que evidencia su carácter estructural. A ello hay que añadir que el número de empresas que exportan de forma regular es relativamente reducido y que la mayor parte de la exportación española la aportan las 100 primeras empresas exportadoras.

Ante esta situación, la política de la Administración comercial española es la de aumentar el número de empresas que exportan regularmente, para lo que se ha puesto en marcha el programa PIPE 2000 (ver El Exportador nº 24) y diversificar mercados y productos. Junto a ello se pretende incrementar la inversión española en el exterior, actualmente muy concentrada en América Latina, y con ello, la implantación de las empresas españolas en otros mercados. Los esfuerzos para cumplir esos objetivos caracterizarán al sector exportador español en los primeros años de este nuevo siglo.

Una de las asignaturas pendientes en el proceso de internacionalización de la empresa española la constituye China, como afirma Enrique Fanjul, presidente del Comité Bilateral Hispano-chino. Aunque la entrada de este país en la OMC no tenga especiales consecuencias para la exportación y la inversión españolas, sí puede tener un valor psicológico -mayor confianza en el mercado- y jurídico -trabajar con normas más seguras.

Por otro lado, la reciente cumbre europea de Helsinki ha dado un fuerte impulso a la ampliación de la Unión hacia el Este y ha abierto la puerta a la incorporación de Turquía. No cabe la menor duda de que la perspectiva de un mercado único de esas dimensiones es un dato estratégico para la política de internacionalización de las empresas españolas.
La Secretaría de Estado de Comercio, Turismo y de la Pequeña y Mediana Empresa ha puesto en marcha el Plan Ampliación 2000 (ver El Exportador en edición papel, nº 9) que comprende a 10 de los países de Europa central y oriental, PECOS

	Bulgaria, Eslovenia, Estonia, Hungría, Letonia, Lituania, Polonia, República Checa, República Eslovaca y Rumanía.

 que abarcan un mercado de 105 millones de habitantes.
Las exportaciones españolas a estos países han aumentado notablemente en los últimos años.
A eso hay que añadir que la última Expotecnia, celebrada en Estambul, (ver El Exportador en edición papel, nº 22) ha permitido dar a conocer en Turquía las posibilidades tecnológicas y comerciales de la industria española.

>> Tendencias del nuevo siglo:

• El desarrollo de Internet
  Trescientos veinte millones de potenciales consumidores en más de 200 países es un volumen de mercado que pronto quedará pequeño ante el previsible desarrollo de la red. En 1998 se realizaron en España transacciones comerciales a través del comercio electrónico por importe de 3.500 millones de ptas.

  	Según un estudio de José Mª Álvarez Monzonillo, profesor de la Universidad Complutense.

  
  Son muchas las empresas españolas que ya han comenzado a desarrollarse a través del que será algo más que el canal de distribución con un más rápido desarrollo en los próximos años.
  Eduardo Laviña, director comercial y de marketing del Grupo Doxa, considera que en los años 2000-2002, las empresas, fundamentalmente las pyme, estarán preparadas

  	"Estar preparada para vender a través de la red requerirá que la empresa cuente con su propia web corporativa, una estrategia de ventas específica para este canal, conveniente preparación logística, e interconexión con sistemas de información propios, de proveedores y de entidades financieras.

   para abordar un enfoque más realista en sus operaciones comerciales a través de Internet.
• Las ferias y la publicidad, instrumento de promoción
  Las ferias no van a ser cuestionadas por el desarrollo de las nuevas tecnologías. Así opina Pedro Mahringer, delegado para España de Deutsche Messe AG Hannover. La razón es que la comunicación electrónica no sustituye a ningún otro medio sino que los complementa.
  "Las condiciones marco en el sector ferial del mundo se modifican de modo permanente", continúa Mahringer. Esto exige "además de la cuidadosa observación de la evolución del mercado, una optimización continua de los conceptos feriales, en cada caso, y una orientación absoluta al cliente", sea expositor o visitante.
• Estilos de Management
  La revista Dirección y Progreso ha publicado en su número 167 (septiembre-octubre de 1999) las opiniones de los más reputados "gurús" sobre las nuevas tendencias de la gestión empresarial en el nuevo siglo. Así, por ejemplo, Charles Handy, experto en organización de empresas, define la capacidad para adquirir y aplicar los conocimientos como la nueva fuente de riqueza, valor y diferenciación estratégica de las empresas. Otra de sus opiniones es que las organizaciones deben ser, ahora más que nunca, mundiales y locales a un tiempo, pequeñas en unos aspectos y grandes en otros, centralizadas en ciertos momentos y descentralizadas la mayor parte del tiempo.