>> Una trading con experiencia sobre el terreno
La historia de Iniexport comienza en el año 1966 como una compañía dedicada a la promoción comercial de los bienes y servicios producidos por las empresas del grupo público Instituto Nacional de Industria (INI), a gestionar las inversiones inmobiliarias que fueran necesarias para abrir delegaciones del grupo en otros países y a la realización de actividades promocionales como la organización de seminarios y participación en ferias, entre otras. Iniexport no materializaba las operaciones comerciales; se ocupaba solamente de la promoción.

Manuel Arroyo, director general de Iniexport, cuenta la trayectoria de esta empresa desde su actividad como promotora comercial del grupo INI hasta su actividad de trading integral, con una especial orientación hacia la pyme.

Pero, a lo largo del tiempo y como consecuencia de estas actividades, fueron apareciendo oportunidades de negocio que no tenían nada que ver con las empresas del grupo INI y se hicieron diferentes operaciones con beneficio.

La evolución institucional de Iniexport ha corrido paralela a la evolución del grupo. El INI se convirtió en Teneo y éste, a su vez, en la Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI) y con todos estos pasos, la empresa atravesó altos y bajos. Iniexport se dedicó a promover casi en exclusiva las operaciones de las empresas que se ocupaban de los bienes de equipo y las plantas industriales y entraron en su accionariado Babcock&Wilcox, Equipos Nucleares, Auxini, Initec, Inima, entre otras. A finales de 1997 se produce un momento de inflexión, en el que los accionistas deciden potenciar la compañía para aprovechar un fondo de comercio que era muy válido para cualquier grupo empresarial.

"Para eso vine yo, para reformar la compañía y darle una nueva orientación, que consistía en transformar a la promotora comercial de un grupo público en una empresa de comercio exterior a riesgo propio. Se reestructuró la plantilla y se reorganizó la filosofía de la empresa," comenta Manuel Arroyo, director general de Iniexport.

En estos días, la empresa está ultimando el proceso de privatización que se inició en el primer trimestre de 1999. En junio, nueve empresas, nacionales y extranjeras, presentaron sus ofertas. Han quedado tres ofertas vinculantes y próximamente se producirá la adjudicación. Es posible que pronto Iniexport sea una empresa privada, "pero con la misma filosofía que se implantó en 1997", dice su director general.