|
>>
Ventajas fiscales
La base de esta atracción de capital extranjero hacia Irlanda
está en sus ventajas fiscales. "No cabe duda que la existencia
de un tipo del impuesto de sociedades del 10% ha sido el
primer factor para las multinacionales a la hora de elegir
Irlanda como destino de su inversión en Europa", opina Ángel
Arredondo, consejero económico y comercial de la Embajada
de España en Dublín. Este 10%, que se aplica para inversiones
en zonas especiales y para sectores cualificados (ver
fiscalidad), se mantendrá hasta el 31 de diciembre de
2002. Desde enero de 2003, se aplicará un impuesto de sociedades
del 12,5% para todos los sectores.
A todo
esto, Irlanda une otras ventajas. Combina una población
que habla inglés en un país plenamente integrado en la UE
-una mezcla que le hace ser especialmente interesante para
los inversores estadounidenses- y ofrece una mano de obra
muy cualificada.
 |
| |
La
política educativa se ha desarrollado con los objetivos
de anticipar y evitar la escasez de trabajadores cualificados
en los sectores clave para el desarrollo económico. |
>>
Diálogo social
Otra de las claves sobre las que se ha sentado el crecimiento
económico del país ha sido el diálogo
establecido entre el Gobierno, los sindicatos y los empresarios
conocido como Social Partnership. Este proceso, iniciado
a finales de los 80, ha conseguido establecer unas condiciones
sociales y económicas que han conducido a la paz
laboral, la estabilidad salarial y el crecimiento del empleo.
También los fondos estructurales y de cohesión
europeos han ayudado a este desarrollo económico.
Durante las dos últimas décadas, estos fondos
han ayudado al desarrollo de las infraestructuras. Sin embargo,
el rápido desarrollo económico del país
ha sobrepasado su capacidad para construir. Así,
que aún existe un déficit en infraestructuras
y se hacen necesarias grandes inversiones en carreteras
y transporte públicos.
>>
Las oportunidades de una economía abierta
A pesar de que la Unión Europea figura como principal
socio comercial de Irlanda, la presencia de España
no es muy destacada. La Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Dublín lo atribuye
al pequeño tamaño del mercado: "El empresario
español considera que un mercado de 3,7 millones
de habitantes no hace rentable los esfuerzos de promoción
que hay que realizar." No obstante, su consejero jefe,
Ángel Arredondo, explica que el incremento del poder
adquisitivo de la población está abriendo
muchas oportunidades especialmente para los sectores de
la alimentación y los bienes de consumo.
Ésta
es la experiencia de algunas empresas españolas que ya han
apostado por Irlanda:
- SCHULLER
COMERCIAL.
|
| |
La empresa de mobiliario e iluminación Schuller inició sus ventas en Irlanda a principios de 1996. En su caso, el reducido tamaño del mercado no les amedrentó. Salvador Canet, del departamento de exportaciones, comenta los motivos por los que decidieron entrar en Irlanda: "A pesar de ser un mercado con una población limitada, pensamos que, dada la proximidad con el Reino Unido y la similitud de gustos, podría ser interesante posicionarse". Algo que han conseguido con "grandes dosis de perseverancia, paciencia y optimismo". |
Perseverancia, paciencia y optimismo.
-
BASSOLS.
|
| |
La empresa de Barcelona, Bassols, lleva casi dos años exportando a Irlanda sus productos de textil-hogar. Cuando decidieron apostar por este mercado, lo hicieron desde todos los frentes. Irlanda les ofrecía "un mercado con alto poder adquisitivo donde la gente podía permitirse comprar productos de niveles de precios como los nuestros", afirma Regener. El éxito les ha llegado de la mano de productos diseñados para un consumidor muy definido: "Irlanda es un mercado del norte, donde al consumidor le atraen los diseños y colores latinos. Sin el concepto adecuado de presentación, no lograríamos vender a dicho consumidor", explica su export manager, Axel Regener. |
Productos para un consumidor muy definido.
-
MAXIMINO MORENO.
|
| |
Es una de las veteranas. La firma de conservas Maximino Moreno empezó a trabajar con Irlanda hace unos 20 años. Sus productos estrella en Irlanda son las conservas de mandarina y de fresa, a los que siguen las de melocotón, ensaladas cocktail, albaricoques y los productos delicatessen como peras pequeñas, higos o bolas de melón. Según su experiencia, "el mercado irlandés es un mercado difícil porque hay mucha competencia, principalmente de Grecia e Italia, y tiene unos niveles de exigencia muy altos", explica desde el departamento de exportación Franck Debaere, quien, sin embargo, reconoce que si se consigue un hueco es un mercado muy bueno "porque la población acepta unos precios más elevados. No hay guerra de precios allí". |
Un mercado "sin guerra de precios".
-
CARBONELL.
|
| |
El aceite de oliva también se está intentando introducir en este mercado, aunque con dificultades. Lara Marqués, del departamento de exportación de Aceites Carbonell, explica que la principal dificultad que están encontrando es que el producto se introduzca en los gustos de los consumidores: "En Irlanda están acostumbrados a margarinas y aceites sin apenas sabor y el aceite de oliva es muy fuerte para ellos". Aún así, se venden en los supermercados, aunque saben que como un producto "para ocasiones especiales". El punto positivo que señalan es que el producto tiene una "buena imagen de un buen origen". |
La imagen de un buen origen.
-
GOLOSINAS CLAY.
|
| |
En 1995, decidieron apostar por Irlanda "que nos parecía un mercado joven y dinámico en el que debíamos estar", explica Aniceto Noguera del departamento de exportación de Golosinas Clay. Según Noguera, es un mercado un "poco difícil" para las golosinas porque hay mucha competencia de productos de la Unión Europea. Otro de los puntos que dificulta una mayor relación con este mercado es el transporte. "En camión es carísimo, casi nadie utiliza este medio. Por mar es más asequible, pero hay que recurrir a líneas baratas, con lo que se produce un retraso en la entrega del pedido de hasta dos semanas", comenta Aniceto Noguera. |
Un mercado joven y dinámico.
>>
Principales exportaciones de España a Irlanda, 1998
| Coches
de turismo |
22.871 |
| Vehículos
de mercancías |
5.445 |
| Revestimiento
cerámico |
3.512
|
| Discos,
cintas de grabación |
3.372
|
|
Automotores y tranvías con motor |
2.276
|
| Barras
de acero |
1.628
|
| Neumáticos
de caucho |
1.523
|
| Vino
|
1.458
|
|
Muebles y sus partes |
1.396
|
| Calzado
de cuero |
1.213
|
| Total
exportado |
88.491
|
Fuente:
Bases de datos ICEX. Datos en millones de pesetas.
|
