>> Facilitar la salida al exterior
La Confederation of International Trading Houses Associations (CITHA) es una confederación empresarial europea que agrupa a las asociaciones nacionales de compañías de comercio internacional de los países miembros de la Unión Europea y a las de Suiza, Turquía, Rumanía y Hungría, cuyo objetivo es analizar los principales problemas con los que se encuentran en los diferentes mercados y sus posibles soluciones, así como vislumbrar las tendencias que marcarán el comercio internacional en los próximos años.

>> La empresa exportadora española en la mirada de … Albert H. Frei, presidente de CITHA.

• Los traders españoles, al igual que los traders internacionales que trabajan con empresas españolas, se encuentran con un problema, que podríamos denominar de mentalidad. Las empresas españolas suelen centrar sus expectativas exportadoras en los países europeos

  	Aunque se mueven más por Europa, también es cierto, que están abriendo fronteras y especializándose en los intercambios comerciales con América Latina.

   mientras las comercializadoras tienden a adentrarse en mercados más lejanos.
  
  
• Las pyme españolas no tienen una tradición exportadora. Si a esto le unimos el hecho de que han sido más individualistas en su salida al exterior, su ámbito de penetración ha sido inferior o, dicho de una forma popular, han llegado tarde a los mercados europeos, fundamentalmente a los situados más al norte.
  Desde mi punto de vista, las empresas españolas deberían aprovechar la bonanza económica actual en España para crecer en el exterior y asentarse en los mercados internacionales.
  
  

• La pequeña y la mediana industria española no suele tener la capacidad suficiente ni para analizar las diferentes formas de comercialización y decidir la que más se acomode al mercado objetivo, ni para buscar líneas de financiación; ni tiene, en la mayoría de los casos, personal suficientemente preparado para abordar la salida al exterior. Pero, hay un instrumento, cuyo uso no está muy generalizado en España y que, sin embargo, a muchas empresas europeas les ha ayudado en su proceso de internacionalización: las traders.

  	El trader mantiene el contacto vivo con los compradores, conoce el mercado y, en algunos casos, puede prever los cambios bruscos de un mercado, o de un cliente y diseñar una estrategia para que la empresa a la que representa no se vea afectada por ellos.

  
  
  

• Antes de decidir comenzar a exportar, las empresas españolas deben plantearse su continuidad en el mercado. En un mercado globalizado como el actual, una compañía no se puede permitir el lujo de vender ocasionalmente en el exterior.




• La empresa española que contrate los servicios de un trader deberá:
  - seguir los pasos que le marque la compañía de trading en la que haya confiado y
  - considerar al trader como a un socio.